カフェで営業勉強会

今日は、にしむら珈琲で営業勉強会を行いました。とても意識が高い女性の方で普段から、勉強されている方だったので非常に意思の疎通が取りやすく、スムーズに進行できました。お互いに有意義な時間になったと思います。レンタル事業の代理店をされている方で『営業』のスキルの中でもクロージングに悩まれている方でした。

僕は今日のカフェで営業勉強会で感じた事があります。それを今日のブログで綴っていきたいと思います。

営業のスキルは全ての職種に必要

どんな仕事にも『営業』のスキルは絶対に必要であると。

販売も副業もコンサルタントもネット販売に力を入れない限り、リアルなスキルが最終的に確実に必要になってくる。いくら商品がよくても「セールス」のスキルがない限り、売れる可能性は低くなります。

なので今やりたい事や、やっていることで「営業」のスキルが必要だと感じた方はすぐにでも学んだ方がいいです。なぜならいずれ必要になってから勉強しては間に合わない可能性が高くなるからです。取り組むのは早いほうがいいです。ましてや普遍のスキルを伝えていっているので、時代が変わっても生き残れる可能性が高くなるからです。

これからの営業マンが「稼げない」と生き残れない理由

これからの会社は出社しておけば、確実に生き残れるという甘い時代ではなくなっています。なぜなら以下のような理由があるからです。

  • Amazon、楽天等のネットショップの普及
  • 原発事故後の東京電力
  • メガバンクの大リストラ計画
  • 大手製造業や自動車業界の不正
  • 人口知能、AIの普及による失業
  • 同じ年収でも税金の増加によって手取りは下がり続けている
  • 徐々にもらえる年金が減っている

 

わかりますか?これだけのネガティブ案件がある中でも、あなたは会社に依存し続けるのですか?

なにも会社に残る事が悪いといっているわけではありません。会社員として働いているのが安心と思って何もしないのが危険だという事です。

「稼げる」営業になれば、会社からも必要とされ、肩をたたかれることはありませんし、引き抜きだってあるかもしれません。

これからの時代を確実に生き残れるでしょう。

『稼げない営業』と『稼ぐ営業』の二極化

今はインターネットで調べれば何でも出てくる時代です。商品のスペックやデータを調べたいと思ったら、比較サイトもありますし、値段を調べるのも価格情報比較サイトもありますよね。

ということは会社側からすれば「御用聞き」営業は必要なくなります。

それに、価格を下げて成約をとる「値引き交渉係」も要りません。

では、これからの時代において、営業マンはロボットに職を奪われるのでしょうか?

僕の見解を結論からいうと、営業の仕事はなくなりません。

ただし条件があり、「顧客から信頼され、売りたい金額で商品を提供できるスキルを持った営業マン』は絶対に生き残るということです。

むしろ、『御用聞き営業』や『値段勝負営業』はどんな時代でも生き残っていけませんし、会社の出世争いにも脱落してしまいます。

稼ぐ営業マンになるには

 

では、どうやって稼ぐ営業マンになるのか。スキルやテクニック、マーケティング力、心理学、様々な「力」がいりますが、僕はまず『マインドを整える』ことが大切だと思います。

営業することによっての罪悪感をなくすことが大事ですし、「売ることによってお金を使わせてしまう」と思っている営業マンは意外にも多いんですよね。

売ったことで顧客の抱える課題が解決されることが目的」と考える営業の方が、絶対に価値があるし、顧客からも信頼されるはず。

『親切な営業マン』は次々に商品を提案してくれる営業マンであり、アフターフォローをきっちりしてくれる人です。

「ご一緒にこの商品もどうでしょうか?」と薦めてあげるぐらいの売り込みをしましょう。

マインドさえ整えれば、スキルもすぐにつくし、行動が変わるので結果として売れる営業マンになっているのです。

まとめ

 

カフェで勉強会をしたら、様々な職種の方と話せるので、いつも新たな発見があります。僕も全力で自分の知識を伝えていきますので、皆さんも日々、マインドを整えて行動していきましょう。

カフェで勉強会やセミナーに参加したいと思われた方は是非、ご連絡ください。

詳細をお伝えします。

今日も最後まで記事を読んでいただき、有難うございました。

皆さんも営業のスキルを身につけましょう!

子どもたちもシェアしてほしいと言っています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

ABOUTこの記事をかいた人

家族を幸せにしつつ、稼いでいく力を身につけていくために日々活動しています。 「お金」は夢をかなえる為の手段でしかありません。 「人生」を変えたいと思っている方へ日々発信しております。 「営業」「知識をキャッシュ」を変換するビジネスを軸に神戸で活動するビジネスサポートマン。