セールスに大切なコピーライティングの技術とは・・

この記事では、コピーライティングの重要な心理技術についてご紹介します。

LPで集客や商品を販売しようと思ってもいい文章でないと売れないし、

コピーライティングの技術はメルマガでもセールストークでも

必須になるスキルなので起業を始めるなら

最初から勉強した方がいい知識になります。

数あるテクニックの中からいくつかご紹介しますので

明日から実践してみてくださいね。

LF9(Life-Force9)を覚えよう

人類には誰にでも共通する基本的な「欲求」というものが9つあることが研究で分かっています。

それを「生命の9つの躍動(LF9)と呼んでいます。

  1. 生存欲
  2. 食欲
  3. 性欲
  4. 危機回避
  5. 快適
  6. 愛する人を守る
  7. 愛されたい
  8. 他人に勝つ
  9. 社会で認められる

この図はめちゃくちゃ大事なので、今すぐメモって暗記してください!

コピーを書くときにこの中の欲求のどれに当てはまっているかを考えながら書くと、相手に伝わりやすくなります。

ここでセールスにおいても重要な観点となる大事な言葉を一つ挙げます。

人は感情で買い、論理で正当化する。基本的な欲求や要求に触れて、感情的に反応させるのだ。

引用:(阻止する力の7原則)

セールスにおいても、いかに相手の感情を揺さぶるかどうかで売れるかどうかが決まってきます。

売れなかった本のタイトルがLF9を踏まえてタイトルを変えた結果、

売れる本になったという例もあります。

それぐらいLF9は大事なんです。

社会的証明

つぎは、社会的証明という要素です。

これは集団の説得、つまりバンドワゴン効果に似ていて、広告を展開する際の強力な武器になります。

「みんながそうしているのに、なぜあなたはそうしないのか?」という質問は、消費者の考えを大きく動かします。

取り残されることを嫌い、何かに属したいという気持ちに突き動かされるのが人間心理というものです。

広告においてだと「お客様の声」や「アンケート」を載せることが社会的証明に繋がります。

 

見込み客はメリットしか関心をもたない

ここでもう一つ、セールスをするときに、大事な観点のフレームワークを紹介します。

二人一組になり、一人がセールスパーソン、もう一人が見込み客に扮する。

セールスパーソンは自分の製品またはサービスの特色を見込み客に伝える。すると見込み客は大きな声で

「それがどうした。私にとってどんな価値があるのか?」と叫びます。製品の特色だけを伝えるのがいかに無意味かを

表現するため、見込み客は両手を挙げてうんざりした顔をする。セールスパーソンは「あなたのメリットは・・」

と答えなければなりません。

たとえばこんな風に。

セールスパーソン「私の商品はインクジェットプリンターです。複数のインクタンクがあるのが特色です」

見込み客「それがどうした。私にとってどんな価値があるんのか?」

セールスパーソン「あなたのメリットは、お金を節約することです。1色だけがなくなっても、カートリッジ全体を買い替える必要はありません」

見込み客「それは素晴らしい。今のプリンターにはお金がかかりすぎる」

セールスパーソン「トレイには500枚の紙が入ります」

見込み客「それがどうした。私にとってどんな価値があるのか?」(うんざりした顔をする)

セールスパーソン「あなたのメリットは、トレイの用紙を入れ替える手間を省けることです。従来のプリンターの2倍、容量がありますから」

見込み客「私のプリンターのことかも。ペーパーの入れ替えは面倒だな」

セールスパーソン「高速印刷もできますよ」

見込み客「それがどうした。私にとってどんな価値があるのか?」

セールスパーソン「インク代を大幅に節約できるのがあなたのメリットです。高速印刷モードでは、普通印刷モードの半分しかインクを使いません。」

このように見込み客はメリットにしか興味がありません。

革新となるメリットとポジティブな結果に注目しなければなりません。

あなたもランディングページなどの広告には必ずメリットを織り込んでください。

 

これらのテクニックを十分に使ってセールスライティングを磨いてください。

 

子どもたちもシェアしてほしいと言っています。

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家族を幸せにしつつ、稼いでいく力を身につけていくために日々活動しています。 「お金」は夢をかなえる為の手段でしかありません。 「人生」を変えたいと思っている方へ日々発信しております。 「営業」「知識をキャッシュ」を変換するビジネスを軸に神戸で活動するビジネスサポートマン。